年金险销售七步逻辑

一年一度的开门红来了，各家保险公司年金险再次以高姿态进入了消费者视野。作为保险从业代理人员，销售年金险要注意几个逻辑。对于已购买的客户首先要夸赞，赞美客户的购买年金险的智慧远见，对于未购买的客户，要先介绍年金的作用。
另外，介绍所在保险公司的实力背景，和收益情况；引出产品，最近公司新推出了一款年金，收益高，保障全；介绍产品，根据客户的问题进行回答；拿出计划书，进行计算对比当前养老或是教育的所需花费的作用；分析客户需要；进行促单。

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